 O
produto deve ser trocado com muito mais freqüência
em relação à decoração.
O principal motivo da vitrina é vender; então, havendo
rotatividade de produtos, mostramos uma gama maior de opções,
satisfazendo assim todos os tipos de consumidores.
Não existe uma regra para rotatividade de produtos, mas
vamos colocar itens que com certeza lhe ajudarão muito
para se orientar.
O
primeiro passo a ser notado é o fator populacional na região
em que está situada a loja.
A densidade populacional é uma das referências que
seguimos para determinar a troca de produtos, então temos
uma tabela que funciona mais ou menos assim:
Lojas
de rua
De
20.000 a 50.000 habitantes - a cada 7 dias
De 50.000 a 100.000 habitantes - a cada 15 dias
De 100.000 a 300.000 habitantes - a cada 20 dias
Acima de 300.000 habitantes - até 30 dias
Lojas
de shopping
De
150.000 a 300.000 - a cada 15 dias
Acima de 300.000 - até 30 dias
Mas
notem que é uma tabela sugestiva, pois trabalhamos com
muitas variáveis.
1
- Segmento
Na
verdade o que realmente tem forte influência sobre a questão
rotatividade é o segmento em que se atua. Por exemplo,
uma joalheria não muda com tanta freqüência,
lojas de brinquedos têm prazo mínimo de 30 dias,
etc.
Cada segmento tem seu tempo e deve ser respeitado. Não
existe como uma loja de móveis mudar sua vitrina toda semana
e nem uma confecção ficar 30 dias com as mesmas
roupas expostas.
2
- Região urbana
A
região em que a loja se situa também determina maior
ou menor rotatividade da vitrina.
Uma região muito residencial, onde os moradores saem com
mais tempo para ver as vitrinas sem pressa, pede mudanças
mais freqüentes.
Não que região empresarial não peça
o mesmo.
Mas se na sua região existem mais empresas governamentais
(públicas), onde os dias de pagamentos são criteriosamente
na mesma data, as mudanças de produtos devem ocorrer nestes
mesmos períodos.
Quando estamos falando em corporações (privadas),
sabemos que as datas boas são perto do dia 20 e no quinto
dia útil de cada mês.
3
- Oportunidades
São tão importantes que já foram
incorporadas à função de vitrina.
As oportunidades acontecem a todo o momento e devemos usá-las
a nosso favor. Se o clima esquenta em pleno inverno, tiramos do
estoque as mercadorias de verão que sobraram; se há
uma festa importante na cidade, então colocamos roupas
mais sociais nesta semana na vitrina; quando é feita uma
super negociação com um fornecedor - e disso resultarão
preços especiais - colocamos na vitrina, mas de repente
acaba o estoque e daí temos que mudar novamente...
Um bom exemplo foi o Brasil ganhar a Copa de 2002 quando ninguém
esperava; de repente todas mercadorias verdes e amarelas apareceram
nas vitrinas.
Estas oportunidades aparecem sem serem programadas e, neste caso,
não existe regra que nos faça manter a vitrina.
4
- Fatores econômicos
Agora
estamos diante dos mais sérios problemas que um lojista
pode passar. Quando as vendas não vão bem devemos
ter uma maior rotatividade nas vitrinas. Como já dito,
aumenta a visibilidade da gama de produtos.
Vimos
uma lista simples de fatores reais que determinam rotatividade
de produtos, e ela poderia ser maior ainda. Estamos com isso tentando
mostrar que o dia-a-dia de cada localidade, de cada loja, de cada
segmento é que determina a hora exata de se trocar a mercadoria.
| 
PÁGINA INICIAL