A vitrina é um grande
diferencial para quem expõe em feiras
 A efemeridade da vitrina é
inquestionável, ou você se lembra da vitrina onde
comprou o presente da sua sogra no último natal ?
Dificilmente
temos uma resposta positiva. Mas na verdade, isto é o
que procuramos quando estamos trabalhando com nossas
vitrinas. Ou seja, queremos que o cliente apague de sua
memória a ultima e a substitua pela atual.
Vamos
pensar racionalmente sobre o tema, se esta efemeridade é
verdadeira no seu ponto de venda, você já imaginou em
uma feira ?
Vamos
analisar o ambiente de uma feira aos olhos do público:
As
pessoas estão ávidas por
novidades
Estão
recebendo um turbilhão de informações ao mesmo
tempo
Andam
olhando para todos os lados mas nem se quer sabem
o que procuram
Querem
serem surpreendidas
Estão
o tempo todo buscando qual é a tendência
E
sinceramente, muitas estão extremamente cansadas
Quem
não tem dinheiro não vai à feiras
Analisando
friamente o ambiente de uma feira na visão dos clientes,
é este o quadro que temos (básico); bem, estamos vendo
vários pontos a favor e contra um expositor.
O momento
de uma feira é muito mais do que vender, é também
estabelecer relacionamentos, se fazer presente no setor,
mostrar sua marca e seu conceito de trabalho, ver como
anda sua concorrência, abrir novos mercados, etc.
Estar nela e não se destacar, é como "ir ao baile
e não ser notada pelo seu paquera". Frustrante !
Mas
frustração no mundo empresarial significa prejuízo,
apenas abalos emocionais.
A
concorrência visual que se estabelece nestes ambientes
é extrema, pois é o único momento onde estamos lado a
lado com os outros empresários do setor. E todos
buscando se destacar uns dos outros.
Existem várias
ferramentas que nos dão destaque, como:
>> Produto
>> Nome
>> Preço
>> Ambiente
Neste caso vamos falar sobre o ambiente. Lembram tudo que
foi dito sobre o cliente acima ?
Dá para
notar que ele busca novidades em relação ao PRODUTO.
Mas, contraditoriamente, o que se tem notado nas últimas
feiras é um 'esconde-esconde' de produto.
Um altíssimo investimento em estrutura de stand, para se
fechar em um universo, onde uma das propostas é dar
atendimento " VIP".
Não há nada de errado nisto, mas alguém já perguntou
ao público da feira o que eles pensam a respeito?
Existem
situações que nem sequer precisariam de grandes
pesquisas para se ter as respostas. Vejamos algumas:
Quando
dizemos que o público da feira esta ávido por
novidade, estamos falando das jóias em questão,
e não da fachada das empresas. Mas como eles
saberão se sua empresa tem o produto que ele
está procurando, se está tudo fechado? Ora,
cadê a vitrina?
Aliás, a vitrina é a grande aliada neste padrão atual
de stands vips, pois dá ao público um pouco do
que acharão dentro do mesmo. Servindo de
detonador de um impulso a entrar.
Intimidação
– Já pensaram em quantos lojistas e
empresários tiveram vontade de entrar em seu
stand, mas não se sentiram à vontade para
fazê-lo devido ao ambiente extremamente
comprometedor, no sentido de que estarão o tempo
todo fechados e com receio de não saberem
exatamente o que encontrarão ? Pois é, se
coloque na mesma situação: em uma feira que
quer ver antes de entrar e não lhe dão esta
possibilidade.
Existem empresas que adotam este padrão em
feiras e obtém sucesso, mas isto não serve para
todas. Pesquise se seu público comporta este
tipo de montagem. Caso positivo, lembrem-se de
que, ao entrar, o cliente deve ser remetido a um
ambiente no qual cada centímetro deve ser
programado, para surpreendê-lo. Uma festa de bom
gosto aos olhos.
Para tanto, deve haver vitrinas internamente,
muito bem projetadas. Turbilhão de informações: Já imaginou
o que vai fazer para sua empresa ficar gravada na
mente de quem esta passando pela feira ? Imagine
que você é um, no meio de centenas. O que se
deve é buscar fazer deste momento um momento
único . Então o investimento no Stand é mais
do que necessário, é fundamental. Pois se for
para ir ao baile e não ser notado, melhor seria
não ir!
Tudo
bem que sua empresa esteja querendo somente
marcar presença, mas saiba que mesmo assim tem
nas mãos uma oportunidade que não deve ser
dispensável.
Faça
sua informação ser clara, dê objetividade ao
seu espaço, destaque ao produto. Na dúvida,
faça exposições básicas, mas jamais deixe de
iluminar corretamente sua jóia.
Surpreenda.
Está nesta palavra a chave do sucesso de seu
stand e vitrina. Ao contrário do que muitos
pensam, não é exatamente pela beleza - apesar
de ser fundamental - pois é o mínimo que o
público espera. Então surpreenda o cliente com
uma proposta nova. Para tanto, deve se ter
domínio sobre percepção visual; para isto
será necessário um pouco de estudo na área.
A
surpresa não está necessariamente ligada a
altos investimentos financeiros, mas sim à
habilidade de se trabalhar com materiais
diferenciados. A busca do público em uma feira
deve ser satisfeita integralmente. Faça você
sua parte, dando-lhe um motivo que vai além da
compra, para entrar em seu stand. Afinal porque
ele deveria ir ao seu se existem vários?
Acredite: o consumidor é exigente e pode ser
até cruel.
O
cansaço faz parte de todo processo de quem vai a
uma feira. Por tanto um stand deve ser
convidativo a entrar e, quando isto ocorre, deve
ter um ambiente que facilite a visualização das
jóias e seja confortável o bastante para fazer
com que este futuro cliente queira ficar um pouco
mais.
Use a
vitrina como aliada para todos os casos acima
mencionados. Com certeza irá ser também surpreendido
com o resultados.
Seguem
dicas importantes:
Luz
á a alma de tudo, tenha focos em cada grupo de
jóias a serem expostos.
Façam
vitrinas suspensas, ou seja, que comecem acima de
1,20m de altura, pois colocará seu produto
elevação correta .
Nunca
dispensem um bom display - nunca coloquem seu
produto no chão, desta forma estará reduzindo
ao chão sua marca.
Deixe
vazios bem visíveis entre grupos de jóias.
Faça
um projeto coerente com sua coleção. Ex: não
use borboleta se sua coleção fala de
rusticidade
O
acabamento de seus elementos de ambientação
devem ser primorosos. Pode ter certeza que o
defeito aparece mais do que as qualidades.
Faça
a diferença nesta feira, surpreenda com sua
vitrina. Para isso pense nas prioridades do
público que lá estará. Com certeza fará um
grande sucesso .
Boa
exposição a todos!!!
|
PÁGINA INICIAL