(Texto escrito em parceria com Cristiane de Azevedo**)

Esta matéria foi elaborada pensando no artesão autônomo que pretende começar ou já iniciou seu pequeno negócio. É difícil uma única pessoa gerenciar as áreas que englobam um empreendimento e, geralmente quem possui habilidades artesanais, acaba encontrando dificuldades em outros setores, que se não forem trabalhados podem comprometer a venda de suas mercadorias.

O artesão reproduz em suas peças as emoções e o cotidiano próprio e/ou de pessoas a sua volta, as maravilhas da natureza, a realidade cultural e/ou financeira do local em que vive. Enfim, criatividade na confecção de suas peças definitivamente não será seu problema; mas chega o momento em que isto deverá ser comercializado para poder dar continuidade ao seu trabalho, e é com o intuito de facilitar este processo que dicas importantes serão dadas aqui e questões serão levantadas para serem analisadas por cada um individualmente.

Primeiramente analisa-se a necessidade de abertura de empresa - este é o primeiro passo onde muitas questões de ordem prática precisarão ser levantadas, pois dependendo do foco de sua intenção de comércio isto será necessário ou não. Existe também a possibilidade de terceirizar a emissão de notas fiscais através de um órgão do Governo do Estado de São Paulo, destinado a este fim.

Ainda dentro deste foco, devemos pensar no registro da marca no INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial), seja como pessoa física ou jurídica. Marca, segundo a lei brasileira, é todo sinal, visualmente perceptível, que identifica e distingue o produto e/ou serviço oferecido. Desta maneira, a elaboração de uma marca e seu registro é importantíssimo para caracterizar e identificar seu trabalho.

Mas não é somente isto que deve ser analisado, pois a identidade visual do produto oferecido também deve ser elaborada de maneira consciente: uma boa associação entre marca e produto traz solidez e fortalece o nome. Uma peça deve ter design bem elaborado, empregar materiais apropriados, ter uma fabricação eficiente, inovar, ser ergonômica, ser atrativa e atingir o público alvo escolhido. A pesquisa de mercado é uma ferramenta muito importante para definir e analisar este público alvo que queremos atingir.

Chegou a hora de organizar a produção, onde será definida qual peça e a quantidade que será produzida, como será produzida (artesanalmente ou industrialmente) e quem irá produzir (que pode ser o próprio artesão e/ou terceirizado). Nesta hora, uma boa análise de custos evita desperdícios e capitaliza a empresa. Itens como valor do metal escolhido, perda de metal, preço de pedras, tempo de produção, mão de obra terceirizada, embalagens, hora de trabalho e despesas gerais de manutenção do local de trabalho deverão ser minuciosamente detalhados para que este cálculo seja preciso e exato.

Finalmente as peças estão prontas para serem vendidas. A escolha do ponto de venda é muito importante para que o mesmo tenha um bom desempenho e resultado, pois o local deverá ser visitado pelo público que consome o tipo de peças que você produziu. Se você mesmo irá vender suas peças em seu próprio ateliê, sua clientela provavelmente já conhece o perfil de peças que você produz. Mas se você irá deixar seu produto em alguma loja, a mesma também deverá ter o perfil de suas peças, senão você não conseguirá obter o resultado de vendas esperado. A loja em questão poderá comprar ou consignar seu produto (por este motivo tratamos do assunto da emissão de notas fiscais no início da matéria). De qualquer maneira, é importante que haja identidade visual e harmonia entre seu produto e a loja.

A manutenção do ponto de venda é outro ponto que acaba sendo esquecido pela maioria, pois uma boa assessoria prestada somente estreitará laços e trará preferência na escolha do fornecedor dos produtos a serem oferecidos pela loja.

Vimos aqui que, entre a confecção de uma peça e sua venda, existem muitos pontos a serem observados. Inserindo estes tópicos em sua rotina, eles serão automaticamente absorvidos e se tornarão claros, práticos e indispensáveis em seu dia a dia para a profissionalização e valorização do seu trabalho!

** Cristiane de Azevedo é professora de Mercadologia e Joalheria Artesanal do Espaço Mix - Escola de Joalheria e Design de São Paulo

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