setembro / 2006
Sempre
sou procurado por uma grande quantidade de leitores de minhas colunas
no Portal Jóia br, me perguntando como abrir mercados, como
achar compradores para seus produtos, como fazer para começar
uma ação no mercado internacional.
Diversas
formas existem e aquelas gerenciadas por profissionais especializados
em mercado internacional usualmente surtem efeitos mais rápidos
e mais duradouros, mas a empresa poderá por si mesma iniciar
uma prospecção do mercado que elegeu como alvo de
suas ações. Saliento o mérito de ações
de promoção comercial como a implementada por uma
empresa paulista de consultoria para o setor alimentício.
Esta empresa empreendeu um trabalho em todas as empresas participantes
(e foram dezenas!) para prepará-las para um gigantesco evento
promocional na França, mais especificamente em Paris, resultando
na alavancagem de suas vendas em progressão geométrica.
Entretanto, no setor joalheiro, as atividades têm sido em
escala reduzida, com eventos isolados e com pouca participação.
Primeiramente,
deve-se ter em mente que qualquer ação de prospecção
de mercado deve ser precedida pela identificação do
mercado-alvo, de acordo com os seguintes parâmetros: atributos
e características dos produtos fabricados pela empresa exportadora,
legislação de importação do mercado-alvo,
estudo dos ambientes de marketing e a implementação
da análise SWOT para este mercado, entre outros.
Entretanto,
a pergunta que sempre me fazem é como ter acesso a compradores
num mercado tão longínquo. Bem, existem diversas formas
de se acessar estas informações, disponíveis
aos exportadores. A mais comum é se contratar uma empresa
para prospectar o mercado-alvo escolhido, porém tem custo
usualmente elevado. Existem, no entanto, formas de se obter informações
sobre potenciais compradores com custo reduzidíssimo. Os
dois ministérios encarregados do comércio internacional,
o MDIC – Ministério do Desenvolvimento, Indústria
e Comércio Exterior e o MRE – Ministério das
Relações Exteriores têm oferecido, de forma
gratuita, oportunidades de negócios e informações
sobre mercados e compradores.
Para
obter as informações, sugiro acessar o site do MDIC
(www.desenvolvimento.gov.br), visitando os links do DEPLAN –
Departamento de Planejamento e Desenvolvimento do Comércio
Exterior, tais como Radar Comercial (estudos de mercados estrangeiros)
e a Vitrine do Exportador (vitrina que mostra seus produtos aos
compradores estrangeiros), mas não sem antes acessar o link
do Portal do Exportador, que contém toda a gama de informações
necessárias à obtenção de lista de importadores,
fornecida pelos SECOM (Setores de Promoção Comercial
dos Consulados Brasileiros no exterior) do MRE, além do Brazil
TradeNet (acesso a oportunidades de negócios), Barreiras
Tarifárias aos seus produtos e outras fontes imprescindíveis.
Um dos links disponíveis no site é a Redeagentes (www.redeagentes.gov.br),
da qual sou membro atuante, que se constitui em uma rede de agentes
voluntários de comércio exterior espalhada por todo
o Brasil, dedicados a crescer de forma profissional as exportações
brasileiras.
Também
sugiro visitar o site dos Correios (www.correios.com.br), acessando
o Exporta Fácil, forma simplificada de se exportar produtos
de até US$20 mil, por embarque.
Bem,
meu conselho para quem quer exportar seus produtos é dedicar
algumas horas nesta pesquisa, pois a gama de informações
é fantástica e por si só fornece a indicação
dos caminhos a trilhar. Com isso, considero cumprida mais uma etapa
de minha humilde contribuição ao crescimento das exportações
brasileiras.
|
PÁGINA INICIAL