outubro / 2004
Nos últimos 18 meses,
temos experimentado um substancial aumento das
exportações brasileiras, ainda que estejam em patamares
ínfimos, se considerarmos nossa participação no
comércio mundial. Como já abordado anteriormente, o
lado perverso deste fabuloso crescimento foi a rápida
saturação de nossa infraestrutura logística,
necessária para sustentar este quase que súbito
incremento.
Se por um lado estamos
exportando muito carro, avião, têxteis, calçados, etc,
o setor joalheiro, no mercado externo, tem esbarrado em
um problema um pouco diferente, como o limitado espaço
para participar de feiras internacionais, engessando, de
uma certa forma, a inserção de novas empresas
produtoras no rol de exportadores.
Somente vamos aumentar
significativamente a base de exportações do setor
joalheiro com a participação de novas empresas no
processo, já que o aumento do volume de negócios dos
atuais exportadores se dá em longo prazo. De 2003 para
2004, houve um aumento da base de exportadores
brasileiros em pouco mais de 10% e isto para produtos
manufaturados, que agregam valor. Significa que mais
empresas exportam hoje e isto é justamente o que digo
que devemos fazer.
Atualmente há empresas
fabricantes bem capacitadas a exportar, mas que não têm
como iniciar - por falta de espaço tanto no pavilhão
brasileiro como em outros locais de feiras tradicionais,
como a JIS Miami, JA New York, JCK Las Vegas e outras.
Apesar do esforço do IBGM para tentar aumentar os
espaços nas feiras, com o objetivo de suprir a crescente
demanda, não está sendo possível obter resultados
satisfatórios.
Se tivéssemos mais
empresas de renome internacional, não seria mais fácil
obter mais espaço em qualquer feira? Esta pergunta tem
fácil resposta, pois qualquer feira quer atrair empresas
fortes para exposição, de forma a atrair também mais
compradores. O investimento em marketing é, sem dúvida,
a solução para se abrirem as "portas da
esperança".
Como ter renome
internacional para garantir espaço onde quiser? Ao se
falar em investimento em marketing, devemos lembrar que
só obtém sucesso quem planeja os 4 P’s em sua
empresa, ou seja, Produto / Preço / Praça (canais de
distribuição de produtos) / Promoção. Não podemos
nos esquecer de nenhuma destas etapas, pois marketing
não é somente "fazer propaganda".
As indústrias
brasileiras precisam planejar e executar ações
mercadológicas mais consistentes, e não se deixar levar
pelo vento e pelo movimento das marés, esperando
sentados que clientes apareçam e queiram comprar seus
produtos. Há muito o que fazer e o tempo está passando.
O setor joalheiro precisa se profissionalizar e se
modernizar, pois vivemos dias extremamente competitivos,
quando concorremos não somente uns entre os outros, no
mesmo setor, mas também sofremos perdas advindas de
outros tipos de produtos, como celulares, automóveis,
viagens, vestuário, entre outros.
Caminhar rumo à
modernidade é imprescindível para obtermos mais espaço
no mundo globalizado.
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