Muito bem. Sua empresa está no
mercado. Muito trabalho, muitas dificuldades e muita
concorrência definem sua rotina. Com tanta tecnologia
disponível a todos, marketing onipresente e agressivo,
design inovador e atrativo, logística ágil e
surpreendente, corporações poderosas e globalizadas e
comunicações rápidas e eficientes, pode-se dizer que
sua empresa não está apenas no mercado. Assim como as
concorrentes, ela está num supermercado. Para ser mais
verdadeiro, num hipermercado.
Antes de imaginar sua empresa nas
gôndolas, é preciso analisar em qual supermercado ou
rede de supermercados ela deve lutar para estar presente.
O público-alvo ao qual ela se dirige define qual rede
atende melhor a fatia do público que interessa a sua
empresa. Com estes passos iniciais é possível
estabelecer um plano de enfoque, que inclui os objetivos,
a estratégia de desenvolvimento, a implantação, bem
como, as estimativas de custos.
Dependendo do público a ser
atingido é possível saber e analisar a direção, as
metas e a imagem desejada por sua empresa. A partir
destas diretrizes, as ações serão desenhadas para que
comunique com precisão e solidifique a imagem dela. A
exata localização da empresa no interior do
supermercado depende dos tipos de segmentos que enquadram
melhor seus produtos e serviços. Se forem de perfil
básico e essencial, as diretrizes serão umas. Caso
sejam luxuosos e supérfluos, as diretrizes serão o
oposto.
Para que sua empresa esteja no
local adequado dentro da gôndola, é preciso que se
analisem algumas circunstâncias dentro das ações que
realmente farão a diferença. Qual é o estágio de vida
da sua empresa? Ela é um lançamento que justifique a
negociação da ponta da gôndola, ou apenas estar
presente é o suficiente para ela?
A visibilidade é fundamental.
Para que se tenha um aumento nas vendas, não valeria a
pena estar investindo no ponto-de-venda? Quem sabe uma
ilha de ofertas? Assim como a simples negociação da
exposição do produto nas prateleiras na altura dos
olhos do cliente garante uma performance diferenciada,
investir em um bom material de apoio como folders ou
catálogos, não estaria fazendo a diferença na hora de
apresentar sua empresa?
Na prateleira, a concorrência
instala-se à esquerda, à direita acima e a abaixo.
Assim como a embalagem é fundamental, a performance e a
sobrevivência de um produto também o são, e a
identidade corporativa é a identificação visual de sua
empresa. A missão, a estratégia empresarial, o seu
papel no mercado e a personalidade dela são
representados pela identidade corporativa. A
identificação visual é a embalagem que representa sua
empresa e a torna conhecida no supermercado.
Num mundo cada vez mais
profissional, com inúmeros apelos visuais, para que se
destaque no mercado e seja retirada da prateleira, de
maneira estratégica e consistente, sua empresa precisa
de uma identidade visual forte e personalizada. Somente
assim, como um produto campeão de vendas, que sempre
acaba parando no fundo do carrinho, sua empresa acabará
no fundo do coração do cliente.
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